超声行业传统的销售模式是怎样的？

　　据田园介绍，超声行业传统的销售模式存在着过程复杂、耗时长、成本高等痛点，既耗费买家的精力，又耗费卖家的精力。

　　一般来说，从医院超声科提出采购需求，到真正将设备买回去，至少需要8-10月的时间。这期间，厂商需要派送样机并安排应用医生到医院去做产品演示，或者有时候医院的采购人员到厂商处做实地考察。

　　整个过程下来，设备销售人员少说也要往返医院4-5次。最后，样机的成本、临床医生的成本和销售人员的成本，三个成本加起来就非常高了，常常让厂家感觉吃不消。

　　但除了销售效率低外，传统销售模式层层代理的机制对终端客户而言也非常不利。一般的生产厂家基本上都是委托代理商去进行销售。

　　所以，整个销售环节至少会经过一道经销商。一些大品牌甚至会有2-3级代理商。每一个代理或多或少会从中提取一部分佣金，这样经过层层代理后，最后产品到达终端客户手中时价格已经翻了好几倍。

　　所以，在医疗器械领域，终端的购买价格常常是出厂价的三到四倍，这是目前这个行业的通病。

　　医疗器械销售模式创新——网络直销

　　那么，针对传统销售模式的这些问题，飞依诺是怎么解决的呢？

　　此次，飞依诺创造性地推出了一种新型医疗器械销售模式——网络直销。公司采取会员制的形式，将设备卖给那些手中有非公立医院资源和项目的个人或经销商。这些人相当于飞依诺与医院之间的中介，帮助飞依诺把产品销售出去。

　　他们只需每年缴纳若干会员费即可成为飞依诺的推广服务商（又叫代理）。如果一年以内会员产生了销售，会费可直接用于抵充货款；如果没有销售，会员一年期满后，会费将全额返还，会员与飞依诺的合作协议也将自动解除。

　　成为会员会有哪些好处？

　　第一，极具市场竞争力的佣金提成。飞依诺拥有严格的价格机制，所有产品都有统一的全国零售价。会员以超低的会员价买进超声，然后再以市场价卖给医院或其他医疗机构，即可从中获取一笔可观的佣金。

　　第二，支持30天内无责任全款退货。为保障会员的利益，飞依诺还支持一个月内无条件退货、退款。对此田园表示：“我们之所以敢这么做，那是因为我们对产品有信心，不怕客户试用。我们相信，一旦他买了，就一定会留下来用，因为现在用这个价格很难买到我们这样好的产品。”

　　而且为了让会员们放心，飞依诺甚至还专门开了一个淘宝店铺。会员可以在淘宝上直接下单。这样即使一个月内对产品不满意，也可以通过淘宝退款。